社会的な欲求を利用する

今回の心理テクニックは

「社会的欲求」


を利用する方法です。


よく買物をすると
「みなさんこの商品をお使いになっています。」
「９８％の購入者が満足しています」

などと目にしたり耳にしたりしますよね。

そして、無意識に

「この商品はいい商品なのかもしれない」


と思ってしまってはいないでしょうか。

少なくとも悪いイメージを抱くことは稀だと思います。

ただ少し冷静になってみれば

他の人が評価しているからといって
自分にとって良い商品かどうかは全くわからないわけです。

もちろんそれがわかっていても

「他の人が満足しているのであればいいに違いない」

と思って今います。

これは私達日本人だけに限らず世界共通なのです。


・他の人も評価している

・他の人も選んでいる

こういうことを聞くと
多くの人は釣られていくのです。

例えば、有名な実験に、
大都会の人混みで

しばらく空をみあげている人がいると
それにつられて多くの人が空を見上げ始める

という事例があります。

また、ある宗教では、

集団でジャングルに住むことになり、
その宗教の教主を始め上の層の人が自殺することで
他の下の人達も釣られて皆で自殺してしまった、
ということもあります。

他の人がやることはじぶんもやりたくなる。

これはその集団に対して
自分が所属しているという意識が強いほど
その集団と同じ行動を取るようになっていきます。


あなたの所属しているグループでも
この心理法則は必ず働いているはずです。

そのグループの中心人物がとった行動は
本当は正しくないかもしれないのに、
他のメンバーも同調して同じ行動をとったりしてないでしょうか。

もちろんそれ自体は良くも悪くもないのですが、
そういう心理が働くということを理解しておくことは大事です。

特に投資をしている人にとっては大事だと思います。

投資において重要な行動は
基本的によく判断したうえでの逆張り戦略です。

そんな時に、多く人と同じ行動を取りたくなる心理は
ある意味では足を引っ張ってきます。

ここぞというときに不安を恐れずに
他の人と真逆の行動を取れるようにするためにも、
社会的欲求があることを理解しておくことで
自分の行動をコントロールしやすくなるはずです。


あなたが何らかのビジネスをやっているのであれば、
商品やサービスを売り込む際に、

「他の方もこの商品を選ばれています」
などの一言が決定打になることもあります。

極端にやると怪しまれ効果がなくなってしまいますので
さり気なく使ってみてください。

購入のための背中を押す一言になるかもしれません。

それでは