権威の力

それでは本日も心理テクニックについてお話します。

本日は「権威」を使ったテクニックです。

権威というのは、

「◯◯大学教授が推薦」

などの

社会的地位がある人の意見を利用して
自らの主張の信ぴょう性を持たせることですね。


これは私達の生活のいたるところで見られます。

特にセールスをしていると、
自分の意見として何かを主張すると
生意気だと思われてしまうこともあります。

仮にそんなことがなかったとしても、

自分よりも明らかに立場が上の人を利用し、
その上の立場の人が言っているのだから、
自分の意見は正しいですよ。

というように使うことは
今も昔も有効なテクニックです。


それは特に、
上下関係の厳しさを刷り込まれている人ほど
上の人の意見を疑わずに取り入れるという傾向があります。

日本では今でも
年上は偉く、そして尊敬しなくてはいけない。
という風潮があるため、
それを素直に信じている人は「権威」には弱いと思います。

上下関係を全く重視していな人からしてみれば

「あの◯◯さん（偉い人）がそう言っています!]

といわれても、

「だからなんなんだ」

という感想しか持たないはずです。

そうではなく、少しでも

「あの人がそういうなら正しいのかもしれない」

と感じてしまうのであれば、
それは権威の力に影響されているといえます。


権威の力を使うと
話に説得力をもたせることができるのです。

本来であれば、信頼する要素としては
主張に対しての「根拠」こそが全てなはずです。

◯◯さんが言っていたから
などは全くもって根拠にはならないのです。

もしあなたが、
何らかの話を信じそうになった時
明確な根拠が提示されていなければ
知らないうちに「権威」の力を利用されていたかもしれません。


それでは